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高端美容院經營困境:有銷量沒利潤

發布時間:2019-04-04 14:37 作者:godes 來源:未知 點擊: 字號:

  越來越多美業人士發現,當今美容行業的普遍生存現狀是:有人買的產品項目沒有利潤,高利潤的項目產品賣不出去。這讓眾多美容院經營者十分頭疼,尤其是高端美容院中,更經常面臨有銷量沒利潤的窘境,好不容易才把產品賣出去,但辛苦一場卻賺不到什么錢,究竟該如何解決呢?

  案例分享

  江蘇省無錫就有一家美容會所就是如此。這家美容院內主要經營的都是一些高端特色項目以及高端產品,而這些產品大多都屬于廣告產品,在全國范圍內都具有一定的知名度,在品質、口碑的雙重保障下,店內的產品的銷量非常不錯。再加上良好的廣告宣傳效果,因此美容院導購以及美容師甚至不需要花費過多口舌向消費者介紹,對方就能夠對產品產生濃厚的興趣,信賴這些產品的功效,進而掏錢購買。

高端美容院經營困境:有銷量沒利潤

  不過高端消費者畢竟有限,和大眾美容院相比,這些高端店的銷量明顯存在一定差距。此外,更重要的是,這些產品進貨的時候折扣力度往往不大,雖然產品是賣了出去,銷量相對來說也不錯,但算上房租、員工工資等附加成本,實際利潤卻非常低,讓人看了心疼。比如說一次性投入的經絡瑜伽、能量養生房等項目,基本上沒有消費者會單獨辦理會員卡,一個月好不容易銷售了五萬塊錢,但是光產品的成本就達到了三萬多,綜合計算下來,其實是沒有什么利潤的。

  危險指數

  上述這種現狀其實已經牽涉到了美容院的盈利模式,一家美容會所標準的、完整的結構組合必須要有衰退類產品、明星產品、高利潤產品以及大銷售量產品等幾種分類。如果美容會所里面擁有太多明星產品的話,肯定會加大產品成本,而擁有高利潤的經絡瑜伽以及能量養生房,最后卻被當成了明顯的產品附帶贈送了出去,這時候消費者們都會想,既然你們都已經把這些東西贈送了出去,我們何必再在這些項目上辦卡呢,長期下去就導致美容會所的整個銷售盈利系統失去了平衡,從而制約美容院的正常發展。

   解決方法

  1、要增加一些不是知名品牌的產品,不管是身體的,還是面部的都可以,并且要確保這類產品進貨折扣較低,具有較大的利潤空間,能對美容院盈利起到正面作用。

  2、要把購買產品贈送能量養生房等高端項目的活動方案取消掉,弄成單獨的療程卡或年卡、次卡等,并通過一定的廣告宣傳和促銷手段,激勵顧客消費這些利潤回報率較高的項目。

  3、要增加一些以儀器設備為主的項目,讓美容會所的盈利系統變得更加的完善。

  長期處于有銷量沒利潤的經營現狀對于高端美容院來說,必將對其發展及存亡造成影響,所以美容院一定要充分重視此種情況,積極改善美容院的產品項目結構以及盈利系統,這樣才能讓美容院發展得更好。


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